奥鹏网商学苑 张有为的博客

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【标准】备受欢迎和尊敬的网络营销高手是这样的：

 
1）具有网上生意实战技能的，并确实能把产品卖出去的；
 
2）具有钢铁般的毅力与意志，睡的比狗晚，起的比鸡早；

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奥鹏三剑客网站推广BBS外包服务
--（B2B+Blog+SNS近200个平台）发布与重发外包服务

       几乎所有做网络推广的专业人员都看不起B2B免费会员的供应信息推广，认为已经做了很多了也没有看到什么效果，我很难理解他说的没效果究竟是什么意思？

                   

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       做网络推广8年来，B2B免费会员的信息发布与推广，一直是一个非常重要和普遍都能使用的方法，其最重要的核心价值在于让你的供应信息要六大搜索引擎上遍地开花，此种网络推广的方法称之为“地毯式轰炸推广”。

目前国内共有5700多个B2B网站，它们本身都有巨大的流量，通过发布供应信息而获取流量是一个很重要的手法，在关键词竞争相对激烈的今天，B2B网站上发布的供应信息也有可能到达百度、谷歌等搜索引擎的首页。但此种方法也有一个最大的缺点，就是每天必须要花费大量的时间去点击重发，我把它形容为“很无聊、很白痴”的简单作业。

在长期的网络推广实战中，奥鹏网络推广团队自己研发了软件--

成长中的网商要注意两个方面的学习与积累：

1）在互联网上如何表现或体现自己的公司或产品。虚拟的世界很难让客户和消费者信任你，没有信任很难做好网上生意；

2）网络推广必须要有网络营销的全局观，在全局观的指导下，通过全网推广一样可以把淘宝C店也做彩来，某化妆品C店不做直通车，128天做到2皇冠。

       做了百度竞价排名推广，还要不要做免费的网络推广？这个问题是反映老板的互联网营销意识，无法从理论上去考证是非曲直。在今年

        在阿里学院AMBA讲了几期课后，发现80%以上的学员企业都是以生产、销售个人消费品为主，服务类和工业类可能各分占10%，基本情况就是如此。这个问题已经几年了，让我怎么也无法理解，工业类企业为什么对网上生意不感兴趣？

 

       3月29日，阿里学院播出了第一期的【电商有约】，毛卫东、张峻峰和我一起讨论了《传统企业如何转电商》，这个对话实际上讨论了1）工业类企业如何转电商和2）工业类企业网上生意的一些方法与智慧。

上集

 

68岁的老人怎么靠电商年赚300万？传统工业品企业如何开始电商之路？
为什么一定要做电商平台的付费会员？为什么老板和电商主管容易不欢而散？
如何用1－2个人开始工业品电商之路？找人来做电商，老没动静怎么办？
客户在电话中粘住客户并取得一个理想的价格？什么时候去找风险投资最合适？
阿里学院为您送上高端访谈《电商有约》，首期节目《传统企业如何做电商》闪亮登场，让这些问题不再困扰您。

 

主持人 毛卫东
本期嘉宾：
上海奥鹏企管咨询有限公司总经理 张有为先生
阿里学院资深培训师 张峻峰先生

原文网址：

 

68岁的老人怎么靠电商年赚300万？传统工业品企业如何开始电商之路？
为什么一定要做电商平台的付费会员？为什么老板和电商主管容易不欢而散？
如何用1－2个人开始工业品电商之路？找人来做电商，老没动静怎么办？
客户在电话中粘住客户并取得一个理想的价格？什么时候去找风险投资最合适？
阿里学院为您送上高端访谈《电商有约》，首期节目《传统企业如何做电商》闪亮登场，让这些问题不再困扰您。

 

主持人 毛卫东
本期嘉宾：
上海奥鹏企管咨询有限公司总经理 张有为先生
阿里学院资深培训师 张峻峰先生

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       亿邦第七届中小企业电子商务大会即将于4月20~21日在京召开，有关B2B平台的模式问题一直是困扰业界的大问题，十年下来还是信息展示的黄页模式，几乎没有什么创新之举。尽管各大平台都想为客户创造价值，也想了不少的方法，但似乎都以无可奈何花落去为结果。

       近日一直在想B2B平台的事，纯粹从用户（环保设备制造商）的角度出发，去真实的模拟再现自己的网上行为和轨迹，以及我在网上所做的一些动作和动机，可能会对B2B平台有些启发。

       网商确实是一个特殊的商人群体，作为商人，他们当中的绝大多数没有任何市场营销的基础，没有做过实实在在的面对面、一对一的销售或推销。完全是因为互联网的发展，老板就把一群有学历、会玩电脑、根本不懂做生意的年轻人推到了网络营销的岗位上，很多人就成了没有做过任何生意的但在网上做生意的人。

       就这样，原本是一个做生意的岗位，现在成了有学历的年轻人把它当作理工科一样来对待，只要有公式，他就会用公式解决问题。把生意做成了高等数学，这个公式应该是这样的：推广=流量=成交，但现在成交不了了，几乎找不到成交的公式了。因此，网络营销也回归到了做生意或卖东西的本质了，卖东西就是卖东西。

【报价单引发的价格战】如果仅仅把报价单做成一个纯粹的报价单，那可以肯定客户会在电话里告诉你，某某厂家比你便宜了30%左右，而你接下来面临的就是在价格上与其绕来绕去，实际上价格战就是你自己造成的。想想看，你做的报价单是否常常遇到此类问题，现在必须要改改做报价单的方式了。

【解决方法】

【附言】傲立罗茨鼓风机报价单

___________________：

 

您好！ 

       纯粹从价格去比较各家的罗茨鼓风机，基本上无法体现你我的价值，而傲立罗茨鼓风机更不愿意在偷工减料、粗制滥造上做价格的文章。当下，我们的制造设备已达到国内同行的最高配置水平，几乎没有一个同行厂家有傲立罗茨鼓风机制造厂的装备能力，罗茨鼓风机的主机采用日本SOODAN卫星定位监控的数控加工

由来已久的概念误区，一直把网络推广等同于成交。

 

不少网商一直在QQ上问我：“为什么我做了那么多的推广，一直没有效果？”我问：“你说的效果是指什么?”几乎所有的答案都是指向成交，很无语，什么时候开始我们的网商把自己的推广与成交挂起钩来了？

 

如果，推广等于成交，那么你何必花这么大的力气去做手工的信息发布，不如直接做搜索引擎的竞价排名推广（SEM）。那样，既省事又有订单成交，多少简单的事，何必那么辛苦，“睡得比狗晚，起得比鸡早”的做免费推广。如果真是那样的话，百度、谷歌公司的门槛早就被踏破了，根本用不着那么费力的天天打骚扰推销电话给你了，而且在合同里还要加上一条新的条款，做了竞价排名推广保证你能成交多少订单，否则搜索引擎公司要赔偿你的损失。

 

这么简单的道理，就是有很多网商不明白，天天纠结于为什么做了那么多的信息发布与推广，就是没有订单成交？

       昨晚在QQ上，辅导了3个用【奥鹏软件】重发B2B供应信息的用户，让我感觉到小微企业要做好网络营销实在不易。他们都是老板自己亲自上阵做网络推广，但信息标题不对，没有考虑关键词，内容极其简单，短短几行字，就是客户看到了，我想也不会向他们咨询的。不是买了我的软件，他们可能只知道阿里和慧聪。

 

       一个老板说，张老师我是听别人说你很厉害，还有一个软件可以帮我们省时间省员工。等装好软件后，发现有300多个B2B网站，原来我只知道阿里、慧聪等几个网站，是你给找打开了一扇窗，原来还有那么多的网站可以发信息。看了他们在QQ上的文字，感到很不是味道，小微企业如果像他们一样，怎么才能赶上时代？

 

 

       已经狠狠的谈了一年的大B2C们了，现在应该多为小微网商企业的B2C和B2B探讨一下了，真正让2012成为小微网商们的春天。还有很多小微网商做了3年左右的网络营销，但一直没有起色，也思考一下是否应该调整一下全网推广的思路了，这个思路不是指网络推广的方法与技能，网络营销就那几招，说出来都懂的，可就是卖不出去。

       小微网商不要去研究京东和凡客，也不要在办公室一围起来就讨论某个淘品牌做了多少亿，这些都是与你八杆子够不着的事。你要认真研究自家的一亩三分地，一定要做自己最擅长的细分领域，越是小众的市场越好，把所有能用起来的资源包括人，都用起来，但要聚集再聚集，把所有精力都放在你确定好的那一个卖点上，这个卖点就是你在这个细分市场里的卡位。